Guida gratuita all'activity-based selling: la metodologia di vendita basata sulle attività che garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
In questa guida:
Il responsabile commerciale della “vecchia scuola” era solito valutare la sua squadra sulla base dei risultati: fatturato, vittorie, numero di trattative chiuse.
Gli ultimi studi, tuttavia, ci dicono che risultati di questo tipo sono al di fuori del nostro controllo: come puoi valutare e quindi gestire il tuo team di venditori sulla base di qualcosa che non puoi controllare?
Il fatturato non è altro che il risultato delle attività di vendita; è quindi fondamentale riconoscere la relazione di causa-effetto tra i due: per raggiungere determinati obiettivi di business, devi mettere in moto specifiche attività.
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In questo e-book andremo a delineare i 4 step fondamentali per organizzare le attività dei tuoi venditori per raggiungere gli obiettivi di vendita:
1. Definire le metriche-chiave del tuo processo di vendita.
2. Allineare l'organizzazione del tuo team di vendita.
3. Monitorare e correggere il tiro.
4. Crescere partendo da fondamenta solide.
Alla fine dell'e-book troverai delle schede di valutazione pronte all'uso, per cominciare al meglio la riorganizzazione del tuo sistema di vendita.
